27 Octobre 2015
Konica Minolta Atteint les Dirigeant à l’Heure de Déjeuner avec les Publicités Vidéos
Par Sarah Sluis, Rédacteur Adjoint d’AdExchanger

Il s’avère que la meilleure façon d’atteindre le département informatique et les dirigeants en ligne est de mettre un vidéo sur Yelp juste avant leur heure de déjeuner.

Konica Minolta Business Solutions, une entreprise de la technologie et services de bureau, a traditionnellement atteint son public B2B lors de conférences, par la publicité imprimée dans les magazines de l’industrie ou sponsorisation d’évènements comme le Tour de Golf PGA.

Mais la société a reconnu la puissance de la vidéo pour communiquer les messages.

« Nous croyons que la vidéo en ligne est le futur du marketing de contenu, » selon Kay Du Fernandez, vice-président du développement stratégique des affaires de Konica Minolta. L’entreprise a crée une équipe interne de production vidéo et a construit un studio dans le sous-sol de son siège à New Jersey.

La société voulait distribuer ces vidéos pas seulement aux personnes qui visitaient son site ou regardaient une compétition de golf, mais aussi auprès 30,000 personnes aux États-Unis qu’elle a identifié comme clients potentiels.

Après un premier test avec une campagne d’un mois cette anneé, GlassView a sécurisé l’inventaire sur un base de coût par vue.

La campagne a montré une performance forte pas seulement sur les sites auquel Konica Minolta s’attendait, comme les sites d’info commerciales, mais aussi sur les sites hors contexte, selon le fondateur de GlassView -  James G. Brooks, la société a optimisé la campagne. Une des placements avec la meilleure performance était sur Yelp juste avant le déjeuner.

Cet aperçu a vibré avec Du Fernandez. Le contenu: un témoignage du directeur des systèmes d’information d’Evergreen Packaging qui nécessitait du temps pour regarder. Le placement sur des sites des critiques des restaurants à attiré les dirigeants pendant un moment de détente.

Les placements hors de sites niches de la technologie d’entreprise étaient aussi très efficace pour l’annonceur ciblant les autres entreprises du B2B. Konica Minolta a souhaité que ses publicités soient mises sur les sites les plus lus mais aussi pertinent contextuellement comme Wired et Forbes, mais où il n’avait pas de sens d’acheter les publicités imprimées.

La campagne a eu un taux de clic de 85%, et un coût par vue qui est descendu de 25 centimes à 19 centimes pendant la campagne, selon Du Fernandez. Le taux de 2.64% et un taux de partage de 1.3% étaient les deux plus haut des moyennes de l’industrie.

Le média payé atteignant des clients potentiels n’est qu’une partie de la stratégie vidéo de Konica Minolta, qui se concentre sur la puissance de vidéo en conciliant l’émotion et l’information.

La vidéo YouTube « Dream Painter », présentant des enfants adorables recevant les photos d’eux dans leurs professions de rêve a eu 2 million de vues depuis qu’il a été mis en ligne il y a un ans et demi.

Ce qui a été un véritable succès avec Dream Printer fut la dimension humaine de notre film - “le B2B se rapproche du B2C.”

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